Attaché technico-commercial H/F

Le job Adéquat

Le groupe ADEQUAT, recherche pour l'un de ses clients, une société spécialisée dans le secteur du chauffage, un(e) Attaché(e) technico-commercial H/F :
- Contrat en CDI.
- Secteur 77.

Missions :

- Assurer le développement du chiffre d'affaires et de l'atteinte des objectifs de son secteur

Développer les ventes des distributeurs envers les installateurs (Sell Out)
Suivre le plan d'action commercial du secteur ATC (programmation clients, plan de tournée, objectif de visites, etc.)
Suivre l'impact sur les ventes et proposer des actions correctives si nécessaire
Garant de la réalisation des objectifs de son secteur (CA, volumes, visites, club fidélité, animations, inscriptions aux formations, etc.)

- Développer et Prospecter des clients installateurs et prestataires de service

Visiter, développer et fidéliser le portefeuille clients existant
Prospecter et développer de nouvelles cibles clients
Inscription de nouveaux clients à notre programme de fidélité
Informations technico-commerciales de nos clients installateurs et prestataires,
Proposition et accompagnement vers notre académie pour les formations techniques

- Dynamiser les ventes en distribution "sell-out"

Animation des points de vente ciblés du secteur
Ciblage clients installateurs et prestataires avec les distributeurs pour le développement de l'ensemble du plan de vente
Tournées Duo avec les distributeurs
Informations et formations commerciales des équipes distributeurs pour qu'ils deviennent prescripteurs du plan de vente auprès des installateurs
Coordination du plan d'action commercial avec le DR et le Chargé de dvpt Distribution

- Suivre les objectifs et assurer le reporting du secteur

Développer les ventes des distributeurs envers les installateurs (Sell Out)
Suivre les actions commerciales et notamment l'impact sur les ventes et proposer des actions correctives si nécessaire
Consolider et développer son portefeuille clients
Mise à jour du CRM : visites, contacts, adresses, fonctions, typologie de clients