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Adéquat Intérim & Recrutement Bordeaux Tertiaire

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Le job Adéquat

Notre agence Adéquat Bordeaux Tertiaire recrute des Commerciaux Sédentaires B2B (F/H) pour son client, entreprise de services numériques basée à Cenon. Vous intégrez son équipe commerciale, qui vend les abonnements d'un éditeur reconnu d'information juridique, fiscale et sociale. Vos clients sont exclusivement des professionnels : cabinets d'expertise comptable, services RH et entreprises. La mission d'intérim démarre dès que possible.

Ce que vous allez vendre

Vous vendez un produit dont vos clients ont réellement besoin. En France, les règles fiscales, sociales et de paie changent en permanence : nouvelles lois, nouveaux taux de cotisations, nouvelles obligations déclaratives. Pour un expert-comptable ou un responsable RH, une erreur peut coûter cher, en pénalités comme en image auprès de ses clients ou de ses salariés.

Les abonnements que vous proposez leur permettent de rester à jour en gagnant un temps précieux. Ils reçoivent une information fiable et rédigée par des spécialistes, ainsi que des guides pratiques et des outils prêts à l'emploi pour appliquer correctement la réglementation au quotidien. L'éditeur existe depuis près d'un siècle et c'est une référence pour les professionnels du chiffre et des RH. Quand vous appelez, vous apportez une vraie solution à un vrai problème.

Vos futures missions

Chaque mois, vous recevez un nouveau fichier de contacts professionnels à transformer en ventes. Ce fichier est réparti à parts à peu près égales entre trois types de contacts, et chacun demande une approche différente.

Un tiers de votre fichier est composé de prospects qui ne connaissent pas encore les offres. Vous les appelez à froid : vous identifiez le bon interlocuteur dans le cabinet ou l'entreprise, vous captez son attention en quelques secondes, vous comprenez ses besoins et vous lui présentez l'abonnement adapté.

Un autre tiers est composé d'anciens clients dont l'abonnement n'est plus actif. Votre objectif est de comprendre pourquoi ils sont partis, de leur montrer ce que les offres actuelles peuvent leur apporter et de les convaincre de se réabonner.

Le dernier tiers est composé de clients actifs. Vous faites le point sur leurs besoins et vous leur proposez d'étendre leur abonnement avec de nouvelles offres ou des services complémentaires.

Dans tous les cas, vous menez la vente de bout en bout, du premier appel jusqu'à la signature. Vous renseignez vos appels dans le CRM et vous suivez vos résultats au fil du mois. Ici, votre rémunération dépend directement de votre énergie et de votre efficacité.

Le profil Adéquat

Le Profil Adéquat

Vous avez une expérience réussie en télévente ou en téléprospection B2B. Surtout, vous aimez ce métier : enchaîner les appels vous motive, vous savez rebondir après un refus, et vous aimez avoir des objectifs.Vous êtes à l'aise à l'oral, persuasif(ve) et vous savez adapter votre discours à des interlocuteurs exigeants, comme des experts-comptables ou des dirigeants. Vous êtes organisé(e), persévérant(e) et vous aimez le challenge. Une connaissance du monde de la comptabilité, de la paie ou du juridique est un plus, mais votre motivation pour la vente compte avant tout.

Ce que nous vous proposons

Un taux horaire au SMIC, complété par des primes sur vos résultats, versées dès la mission d'intérim. Notre client récompense très bien ses bons commerciaux : ceux qui aiment ce métier atteignent facilement 3 200 € brut par mois, primes comprises. À cela s'ajoutent 10% d'indemnité de fin de mission, 10% de congés payés et un Compte Épargne Temps (CET) à 5%.Vous êtes formé(e) aux offres et aux outils dès votre arrivée, et notre équipe vous suit tout au long de votre mission. Notre client recrute régulièrement : cette mission pourrait aussi être l'occasion d'une opportunité d'embauche.Si vous vous reconnaissez dans cette annonce, postulez : l'un de nos recruteurs vous rappellera rapidement... par téléphone, évidemment.
Adéquat, simplement pour vous !