Commercial sédentaire H/F – secteur industrie

Le job Adéquat

Commercial sédentaire H/F- Gestion des matières industrielles- Aulnay-sous-Bois (93)- CDI

Et si votre prochain défi commercial contribuait à la transformation durable de l'industrie ?

Nous recrutons pour l'un de nos clients, acteur reconnu des solutions environnementales et de la valorisation des matières industrielles, un(e) Commercial(e) sédentaire pour accompagner le développement de son activité.

Pourquoi ce poste va vous plaire ?

Parce qu'ici, vous évoluez sur un marché porteur où les enjeux environnementaux et économiques sont au coeur des préoccupations des industriels.

Vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de l'entreprise en accompagnant les clients dans l'optimisation et la valorisation de leurs flux industriels.

Votre impact est concret, tant pour la croissance de l'entreprise que pour celle de vos clients.

GESTION DU PORTEFEUILLE CLIENTS

Opérationnel par téléphone et ou en visio :

· Prendre en charge le suivi, la fidélisation et le développement commercial d'un portefeuille attribué

· Présenter efficacement et de manière convaincante nos services

· Contractualiser à minima le 20/80

· Mettre en oeuvre le Plan d'Actions Commercial (PAC) dans le respect de la politique Groupe ; (phoning, mailing, opérations promotionnelles)

· Conseil et accompagnement de nos clients dans la définition de leurs besoins, et élargir nos services sur les besoins complémentaires du client

· Utiliser les outils informatique métier (Mobicom/Unicom/Intranet)pour transmettre des informations ‘métier' vers nos clients

· Soutien aux réponses aux Appels d'Offres

· Identifier les nouveaux besoins exprimés par nos clients

· S'assurer de la satisfaction de nos clients

· Rendre compte vs son responsable hiérarchique

PROSPECTION NOUVEAUX CLIENTS

Opérationnel par téléphone et ou en visio :

· Mettre en oeuvre le plan de prospection

· Prospecter par téléphone pour conquérir de nouveaux clients notamment au travers d'une activité d'appels régulière et qualitative

· Utiliser les outils informatique métier (Mobicom/Unicom/Intranet)pour transmettre des informations ‘métier' vers nos prospects

· Identifier les nouveaux besoins exprimés par nos prospects

· Rendre compte vs son responsable hiérarchique

GESTION ADMINISTRATIVE

· Mettre à jour les fiches clients & prospects dans l'outil métier (fiche clients, contacts, offres commerciales, tarifs, qualification ANO, etc)

· Analyse des extractions de l'outil métier pour actions commerciales

· Etablir les offres commerciales, les contrats et les relancer, et s'assurer du suivi de la procédure QSE PDCA

· Rédiger dans UNICOM des comptes rendus d'appels synthétiques et structurés après chaque entretien, et mettre à jour les données (gestions des inactifs, actions diverses)

· Réaliser les comptes rendus hebdomadaires d'activités

· Support pour des actions spécifiques de la filiale (huile, location, batteries, etc...)

· Respecter les 10 règles de la commande

· Suivre les en cours client