Responsable de zone sud-ouest H/F

Le job Adéquat

Adéquat Recrutement recherche pour son client, grande maison de vins, entreprise familiale de renommée internationale, son futur Responsable de Zone Sud-Ouest (H/F), dans le cadre d'une création de poste.Ce poste est à pourvoir dès que possible, en CDI, idéalement situé sur l'axe Bordeaux- Toulouse
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes le garant du développement et de la performance commerciale sur votre périmètre Sud-Ouest. Vous assurez la mise en oeuvre des accords nationaux et régionaux, tout en renforçant la présence et la visibilité des marques sur le terrain.
Vos missions :
- Identifier les zones à fort potentiel et repérer les points de vente stratégiques à forte visibilité.- Élaborer et suivre un plan de visites efficace, en assurant un accompagnement régulier des clients prioritaires.- Piloter les négociations commerciales avec les comptes régionaux et développer des partenariats durables (notamment avec les SCA).- Développer des relations de confiance avec les décideurs des magasins VIP et des centrales régionales.- Mettre en oeuvre les actions commerciales et promotionnelles adaptées à chaque secteur pour booster les ventes.- Définir les objectifs prioritaires par cycle et par territoire, et en suivre la bonne exécution sur le terrain.- Animer, motiver et accompagner vos équipes (2 Chefs de Secteur), dans une logique de performance et de développement des compétences.- Assurer une communication fluide avec les équipes internes (marketing, trade, direction commerciale) et produire un reporting régulier et pertinent de votre activité.