Commercial H/F grands comptes – secteur industrie

Le job Adéquat

Commercial Grands Comptes H/F - CDI - Secteur industrie

Et si vous pilotiez les relations commerciales avec les clients les plus stratégiques de l'entreprise ?

Nous recrutons pour l'un de nos clients un(e) Commercial(e) Grands Comptes afin d'accompagner son développement et de renforcer ses partenariats avec des acteurs majeurs de son marché.

Pourquoi ce poste va vous plaire ?

Parce qu'ici, vous êtes bien plus qu'un commercial. Vous devenez un partenaire stratégique pour vos clients et un acteur clé de la croissance de l'entreprise.

Vous évoluez dans un environnement dynamique où votre capacité à comprendre les enjeux de vos interlocuteurs, développer de nouvelles opportunités et construire des relations durables fera toute la différence.

Votre mission : développer, sécuriser et faire grandir des comptes à fort potentiel.

Vos principales missions :

GESTION DU PORTEFEUILLE CLIENTS

Opérationnel sur le terrain, ou par téléphone ou par visio :

PILOTAGE DES GRANDS COMPTES D'UN SECTEUR

Prendre en charge le suivi, la fidélisation et le développement commercial de ce portefeuille
Identifier & agir auprès des décideurs
Conseil et accompagnement de nos clients dans la définition de leurs besoins, et élargir nos services sur les besoins complémentaires du client
Négocier & déployer la mise en place de nos prestations
S'assurer de la satisfaction de ces clients
Réaliser à minima une revue de contrat annuel avec chaque grand compte
Contractualiser à minima le 20/80
Mettre en oeuvre le Plan d'Actions Commercial (PAC) dans le respect de la politique Groupe
Déployer et exploiter les contrats nationaux & locaux ; coordonner les actions avec la DC
Utiliserles outils informatique métier (Mobicom/Unicom/Intranet)pour transmettre des informations ‘métier' vers nos clients
Identifier les nouveaux besoins exprimés par nos clients
Gérer avec son responsable hiérarchique les appels d'offres/consultation entrants
Rendre compte vs son responsable hiérarchique

PROSPECTION NOUVEAUX CLIENTS

Opérationnel sur le terrain, ou par téléphone ou par visio :

Participer et mettre en oeuvre le plan de prospection
Exploiter les contrats nationaux & locaux
Utiliserles outils informatique métier (Mobicom/Unicom/Intranet)pour transmettre des informations ‘métier' vers nos clients
Identifier les nouveaux besoins exprimés par nos prospects
Gérer avec son responsable hiérarchique les appels d'offres/consultation entrants
Rendre compte vs son responsable hiérarchique

GESTION ADMINISTRATIVE

Mettre à jour les fiches clients & prospects dans l'outil métier (fiche clients, contacts, offres commerciales, tarifs, etc)
Analyse des extractions de l'outil métier pour actions commerciales
Etablir les offres commerciales, les contrats et les relancer, et s'assurer du suivi de la procédure QSE PDCA
Rédiger dans UNICOM des comptes rendus de RDV synthétiques et structurés après chaque entretien, et mettre à jour les données
Réaliser les comptes rendus hebdomadaires d'activitéSuivre les en cours clients, et apporter des actions correctives si besoin