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Le job Adéquat

L'objectif principal de ce rôle sera de développer les activités d'Amazon FR et de l'UE ainsi que celles des autres groupes clients de vente en ligne, avec un accent secondaire sur d'autres domaines de la promotion des ventes en magasin. Le responsable de ce rôle rapportera directement au Directeur Commercial de VULLI S.A.S. Dans le cadre de ses fonctions, il/elle sera en charge des missions suivantes : 1. Analyse des opportunités du marché de l'eCom (Amazon en priorité puis les autres clients) : Identifier les tendances des ventes et le potentiel de croissance, et travailler avec les services commerciaux pour augmenter le volume des ventes chez tous les partenaires commerciaux eCom. • Gestion et optimisation quotidiennes et pratiques, en travaillant en étroite collaboration avec nos clients eCom sur les flux de données et informations des produits (analytics) • Analyse des données afin de préconiser des stratégies marketing adaptées (Amazon Brands Analytics, Vendor central (Analyse du comportement d'achat des internautes), Formation « Apprendre » Amazon) 2. Développer les ventes du marché de l'eCom Élaborer des propositions d'actions à court et à long terme tout en gérant les activités quotidiennes des partenaires commerciaux eCom sur les marchés de la France, puis si l'opportunité et le besoin existent de l'UE, en se concentrant sur les activités de vente et de marketing, l'amélioration du classement dans les moteurs de recherche et l'optimisation du taux de conversion. • Etablir de solides relations avec : - les responsables clés de nos catégories produits des partenaires commerciaux eCom - des agences de premier plan pour construire les stratégies publicitaires • Créer le contenu pour nos produits : - Images/Videos/Descriptions : ? S'assurer de la bonne visibilité et image de marque sur les sites revendeurs
 ? Gestion des contenus média ? Création Page A+ / Rich Content - Reviews : Suivre les avis consommateurs de nos produits sur les sites revendeurs et mettre en place les actions correctives • Mots-clés : Augmenter la visibilité des produits en garantissant un bon référencement et suivi • Développer les actions appropriées autour des techniques de promotion et marketing adaptées du marché de l'eCom : - Préparer et Optimiser les lancements de nouveaux produits - Promotions, Ventes Flash (Lightning Deals) & Coupons - Ciblage des recettes supplémentaires - Budgétiser, estimer les ROI (Return on Investment) des outils Amazon Advertising • Mise en place de programme e-marketing (achat de mots clés, SEO, retargeting) pour favoriser la conversion avec nos clients eCom - Budgétiser, estimer les ROI (Return on Investment) des outils Amazon Retail - Planifier, et gérer l'exécution des campagnes de produits sponsorisés et des promotions clients (Management des opérations et partenariats web marketing (création bandeaux, textes, MAJ visuels)) • Mesurer et Améliorer les taux de conversion et augmenter la demande. 3. Reporting et Mesure • Revue de Compte Trimestrielle : définir et suivre les KPI • Mesurer / Réduire les Charge back et litiges • Prévisions-Forecasting pour optimiser la rotation des stocks • Préparer des rapports de vente mensuels analysant les tendances du marché, les ventes et leur tendance pour nos clients et une veille de l'activité concurrentielle du marché de l'eCom • En collaboration avec le service commercial et du marketing, identifier d'autres domaines de croissance et des partenaires potentiels pour le marché de l'eCom • Être en veille constante pour mieux comprendre les possibilités du marché de l'eCom dans la région de l'UE (benchmark régulier du marché de l'eCom et des sites vendeurs France et proposer des axes d'améliorations) 4. Missions relais trade marketing • Création et suivi du support des offres distributeurs (fiches opportunités, présentations...) • Création de pages catalogues thématiques (Noël ; printemps...) pour les différentes enseignes • Concevoir des outils d'aide à la vente spécifiques et documents merchandising (PLV, coffrets spécifiques, stop rayon, Box, plan linéaires, mailing, mécaniques promotionnelles) sur demande des services commerciaux France, Export, clients ou représentants • Identifier les possibilités de promotion et élaborer des calendriers promotionnels pour les ventes directes et les principaux détaillants • Organisation des événements/ opérations promotionnelles : Création de l'offre, création du support, et diffusion • Proposer et suivre la création des produits spécifiques • Relais avec les services achats et production : suivi des quantités, des disponibilités, mentions obligatoires et fiche produit pour production • Réalisation des plans des boxs et linéaires. Adaptation en fonction des ruptures et modification de la valorisation + plaquette commerciale • Gestion des bases de données merchandising • Gestion de tous les partenariats web avec nos distributeurs

Le profil Adéquat

Profil
Tenace et voir grand ! Avoir un réel flair pour établir des relations dynamiques avec les partenaires commerciaux eCom et prestataires • ET AVOIR une « Make it happen » attitude • Anglais courant • Maitrise du fonctionnement d'Amazon (Analyse des données KPIs, SEO) • Connaissance des logiciels de la suite adobe Un dernier rappel : du Début à la fin SE TROUVENT LES DONNEES Il est primordial d'aimer utiliser et « faire parler » les données pour réussir à ... Créer et proposer des améliorations continues d'outils de mesure validant le taux de succès de nos actions C'est ce qui fera la différence ! Conditions : Poste à pourvoir au plus tôt - CDI - 35h hebdomadaire - salaire en fonction du profil

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